ભારતના વેલ્થ મેનેજમેન્ટ સેક્ટરમાં વિસ્ફોટક વૃદ્ધિ, અનુભવી મેનેજર્સની માંગમાં વધારો

ડેલૉઇટના અહેવાલ મુજબ, હાલમાં $1.1 ટ્રિલિયન (આશરે રૂ. 88 લાખ કરોડ) મૂલ્ય ધરાવતો ભારતનો વેલ્થ મેનેજમેન્ટ ઉદ્યોગ, આગામી વર્ષોમાં બમણાથી વધુ વધીને $2.6 ટ્રિલિયન (આશરે રૂ. 228 લાખ કરોડ) થવાની સંભાવના છે. આ નોંધપાત્ર વૃદ્ધિ અનુભવી રિલેશનશિપ મેનેજર્સ (RMs) ની ઉચ્ચ માંગ ઊભી કરી રહી છે. અગ્રણી વેલ્થ મેનેજમેન્ટ કંપનીઓ તેમની ટીમો વિસ્તૃત કરવા સક્રિયપણે પ્રયાસ કરી રહી છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઇનક્રેડ ગ્રુપના ભૂપિન્દર સિંહ 300 RMs ની ભરતી કરવાનું લક્ષ્ય ધરાવે છે, જ્યારે મિરાએ એસેટ શેરખાનના ગૌતમ કાલિયા તાત્કાલિક 400 RMs શોધી રહ્યા છે. 360One અને ASK Wealth જેવી કંપનીઓ પણ સમાન માંગ અનુભવી રહી છે. આ મજબૂત ભરતી પ્રવૃત્તિને નોંધપાત્ર નાણાકીય પ્રતિબદ્ધતાઓ દ્વારા સમર્થન મળે છે, જેમાં ટોચની કંપનીઓ ટોચ-સ્તરના RMs ની ભરતી માટે ₹3,000 કરોડથી વધુ ફાળવી રહી હોવાના અહેવાલો છે. RMs ની માંગ ઘણા પરિબળો દ્વારા સંચાલિત થાય છે. ભારતમાં લાખોપતિઓની સંખ્યામાં નોંધપાત્ર વધારો થયો છે, 2024 માં 33,000 થી વધુ નવા લાખોપતિઓ ઉમેરાયા છે, જેનાથી ઉચ્ચ-નેટ-વર્થ વ્યક્તિઓની કુલ સંખ્યા 378,810 થઈ ગઈ છે. ફેમિલી ઓફિસોની વૃદ્ધિ, જે 2018 માં 45 હતી તે 2024 સુધીમાં 300 થઈ ગઈ છે, તે પણ આ પ્રવાહમાં ફાળો આપે છે. RMs માત્ર વેચાણ કર્મચારીઓ નથી, પરંતુ તેઓ ગ્રાહકો માટે 'મિનિ-ચીફ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ ઓફિસર્સ' (CIOs) તરીકે પણ વધુને વધુ જોવામાં આવે છે, જે વ્યાપક નાણાકીય માર્ગદર્શન પૂરું પાડે છે અને ગ્રાહક પોર્ટફોલિયોનું સંચાલન કરે છે. આ કુશળ વ્યાવસાયિકોને આકર્ષવા અને જાળવી રાખવા માટે, કંપનીઓ અત્યંત સ્પર્ધાત્મક વળતર પેકેજો ઓફર કરી રહી છે. સિનિયર RMs પ્રદર્શન-આધારિત બોનસ સિવાય ₹1 કરોડ સુધીનો પગાર મેળવી શકે છે. કંપનીઓ ટર્નઓવર ઘટાડવા અને એસેટ્સ અંડર મેનેજમેન્ટ (AUM) વૃદ્ધિ સાથે RMs ને સંરેખિત કરવા માટે, deferred bonuses, retention bonuses, Employee Stock Ownership Plans (ESOPs), અને client-transfer fees જેવા લાંબા ગાળાના પ્રોત્સાહનો પણ પ્રદાન કરી રહી છે. આનાથી સ્પર્ધા તીવ્ર બની છે, જેના કારણે ખાનગી બેંકો, ઇન્વેસ્ટમેન્ટ બેંકિંગ અને અન્ય નાણાકીય ક્ષેત્રોમાંથી આક્રમક રીતે પ્રતિભાઓની પસંદગી (poaching) થઈ રહી છે, સાથે જ નોંધપાત્ર લેટરલ હાઈક અને સાઇન-ઓન બોનસ પણ મળી રહ્યા છે. અસર: આ સમાચાર ભારતના નાણાકીય સેવા ક્ષેત્રમાં મજબૂત વૃદ્ધિ અને વિસ્તરણ સૂચવે છે. તે એક મજબૂત આંતરિક અર્થતંત્રને દર્શાવે છે જે સંપત્તિ ઉત્પન્ન કરી રહ્યું છે, જેના કારણે અત્યાધુનિક નાણાકીય વ્યવસ્થાપનની માંગ વધી રહી છે. આ પ્રવાહ ધનિક ગ્રાહકો માટે વધુ સારી સેવા ગુણવત્તા, વેલ્થ મેનેજમેન્ટ કંપનીઓ માટે વધેલા એસેટ્સ અંડર મેનેજમેન્ટ (AUM), અને સુધારેલી સલાહ સેવાઓ અને ઉત્પાદન ઓફર દ્વારા રોકાણકારોને લાભ પહોંચાડતી સ્પર્ધામાં વધારો તરફ દોરી શકે છે. RMs ની ઉચ્ચ માંગ આ ક્ષેત્રમાં સકારાત્મક કારકિર્દીની તકો પણ સૂચવે છે.