HDFC Life Insurance હવે દેશના દરેક રાજ્યમાં માર્કેટ શેરની દ્રષ્ટિએ ટોપ-2 માં સ્થાન મેળવવાનું લક્ષ્ય રાખી રહી છે. આ માટે કંપની Tier II અને Tier III શહેરોમાં પોતાનો વ્યાપ વધારી રહી છે અને HDFC Bank પરની નિર્ભરતા ઘટાડીને ડિસ્ટ્રિબ્યુશન નેટવર્કને વધુ મજબૂત બનાવી રહી છે.
HDFC Bank પર નિર્ભરતામાં ઘટાડો
લાંબા સમયથી પ્રાઇવેટ લાઈફ ઈન્સ્યોરન્સ કંપનીઓ બેન્કાસ્યોરન્સ (Bancassurance) પર ખૂબ નિર્ભર રહી છે. HDFC Life હવે પોતાની વ્યૂહરચના બદલી રહી છે. અત્યારે કંપનીના રિટેલ વેચાણમાં HDFC Bank નો હિસ્સો ઘટીને 47% પર આવી ગયો છે, જે અગાઉ 51% હતો. કંપની હવે એજન્સી, ડાયરેક્ટ અને અન્ય કોર્પોરેટ ચેનલો દ્વારા પોતાનું વેચાણ વધારી રહી છે.
નાના શહેરોમાં વૃદ્ધિની તક
નાના શહેરો (Tier II અને III) હાલમાં કંપનીના કુલ પોલિસી વેચાણમાં 75% હિસ્સો ધરાવે છે. HDFC Life દર વર્ષે આ ક્ષેત્રોમાં પોતાની પહોંચ 100 થી 150 બેસિસ પોઈન્ટ્સ વધારવાનું લક્ષ્ય રાખી રહી છે. ગ્રાહકો હવે માર્કેટ-લિંક્ડ પ્લાન કરતા પ્રોટેક્શન, રિટાયરમેન્ટ અને એન્યુઈટી પ્લાન્સ તરફ વધુ વળી રહ્યા છે, જે કંપનીના આ પ્લાનને સપોર્ટ કરે છે.
સ્પર્ધા અને પડકારો
SBI Life Insurance અને ICICI Prudential Life Insurance સાથેની સ્પર્ધા વચ્ચે, HDFC Life આઈટી અને ડિજિટલ પ્લેટફોર્મ્સમાં રોકાણ કરી રહી છે જેથી ખર્ચ પર કાબૂ રાખી શકાય. જોકે, એજન્સી નેટવર્ક ઊભું કરવા પાછળનો ઓપરેટિંગ ખર્ચ એ કંપની માટે એક મહત્વનું પાસું છે. આગામી સમયમાં, કંપની કેવી રીતે નફાકારક વૃદ્ધિ જાળવી રાખે છે તે જોવું રોકાણકારો માટે રસપ્રદ રહેશે.