360 ONE WAM લિમિટેડ આગામી વર્ષોમાં ભારતના અલ્ટ્રા-હાઈ-નેટ-વર્થ (Ultra-High-Net-Worth) માર્કેટમાં પોતાનો હિસ્સો લગભગ **10%** થી વધારીને **13%** કરવાનો પ્લાન ધરાવે છે. એસેટ્સ અંડર મેનેજમેન્ટ (AUM) માં **18.4%** ના વાર્ષિક ગ્રોથ બાદ આ સ્ટ્રેટેજી અપનાવવામાં આવી છે.
360 ONE WAM નો મોટા ખેલાડી બનવાનો દાવો
360 ONE WAM લિમિટેડ, ભારતના ધનિક પરિવારો માટે વેલ્થ મેનેજમેન્ટ (Wealth Management) સેક્ટરમાં પોતાની પકડ મજબૂત કરવા માટે સજ્જ છે. કંપનીના કો-ફાઉન્ડર યતિન શાહે જાહેરાત કરી છે કે આગામી થોડા વર્ષોમાં કંપની પોતાનો માર્કેટ શેર હાલના લગભગ 10% થી વધારીને 12% થી 13% સુધી લઈ જશે.
આ લક્ષ્યાંક એ વાતનો સંકેત આપે છે કે જેમ જેમ ભારતમાં સંપત્તિ વધી રહી છે, તેમ તેમ અલ્ટ્રા-હાઈ-નેટ-વર્થ (UHNW) પરિવારોના વધુને વધુ વર્ગને સેવા આપવાની કંપનીની મહત્વાકાંક્ષા છે.
બિઝનેસ ગ્રોથ અને ક્લાયન્ટ બેઝ
જૂન 2026 સુધીમાં, 360 ONE એ લગભગ ₹6.8 ટ્રિલિયન ની વેલ્થ એસેટ્સ મેનેજ કરી હતી, જે ગયા વર્ષની સરખામણીમાં 18.4% નો વધારો દર્શાવે છે. કંપનીના એસેટ મેનેજમેન્ટ ડિવિઝન (Asset Management Division) ની સંપત્તિ ₹1 ટ્રિલિયન ને પાર કરી ગઈ છે. હાલમાં, કંપની 8,900 થી વધુ પરિવારો અને કોર્પોરેટ ગ્રુપને સેવાઓ પૂરી પાડે છે.
કંપનીની સ્ટ્રેટેજીનો મુખ્ય ભાગ એ છે કે અમદાવાદ, સુરત, જયપુર અને કોચી જેવા શહેરોમાં નવા ધનિક વ્યક્તિઓને ટાર્ગેટ કરીને, પરંપરાગત નાણાકીય હબની બહાર પણ પોતાની પહોંચ વિસ્તારવી.
માર્કેટ પોટેન્શિયલ અને સ્પર્ધા
ભારતમાં વેલ્થ મેનેજમેન્ટ ઇન્ડસ્ટ્રી નોંધપાત્ર રીતે વૃદ્ધિ પામવાની ધારણા છે. Deloitte India ના અંદાજો મુજબ, 2029 સુધીમાં આ માર્કેટ $2.3 ટ્રિલિયન સુધી પહોંચી શકે છે. આ ગ્રોથ પ્રાઇવેટ ઇક્વિટી (Private Equity) એક્ટિવિટીમાં વધારો અને વધુ કંપનીઓના સ્ટોક માર્કેટમાં પ્રવેશને કારણે થઈ રહ્યો છે.
જોકે, આ સંભવિતતાએ તીવ્ર સ્પર્ધાને પણ આકર્ષિત કરી છે. કોટક મહિન્દ્રા બેંક (Kotak Mahindra Bank), એક્સિસ બેંક (Axis Bank) અને HSBC હોલ્ડિંગ્સ (HSBC Holdings) જેવી મોટી નાણાકીય સંસ્થાઓ અને વૈશ્વિક ફર્મ્સ પણ આ સેગમેન્ટને કબજે કરવા માટે પોતાની સેવાઓનો વિસ્તાર કરી રહી છે. આ પરિસ્થિતિએ પ્રતિભા માટે સ્પર્ધા ઊભી કરી છે, જેના કારણે ફર્મ્સને અનુભવી રિલેશનશિપ મેનેજર્સને આકર્ષવા અને જાળવી રાખવા માટે વળતર વધારવાની ફરજ પડી છે.
સ્ટ્રેટેજિક પોઝિશન અને પાર્ટનરશિપ
360 ONE ક્લાયન્ટ રિટેન્શન (Client Retention) અને તેના રિલેશનશિપ મેનેજર્સની ઉત્પાદકતા વધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું ચાલુ રાખશે. કંપનીના તાજેતરના ઇતિહાસમાં એક મહત્વપૂર્ણ વિકાસ UBS ગ્રુપ AG (UBS Group AG) ના ભારતીય વેલ્થ યુનિટનું સંપાદન હતું, જે ગયા વર્ષે પૂર્ણ થયું હતું. આ ડીલમાં એક પાર્ટનરશિપ વ્યવસ્થા શામેલ હતી, જે સ્વિસ બેંકને 360 ONE માં લઘુમતી હિસ્સો લેવાની સંભાવના આપે છે, જેનાથી વૈશ્વિક અને સ્થાનિક બજારમાં કંપનીની સ્થિતિ મજબૂત થઈ છે.
રોકાણકારોએ નવા ક્લાયન્ટના સંપાદન (Net New Client Acquisition) માં કંપનીની પ્રગતિ અને પ્રતિભા માટે વધતી સ્પર્ધા વચ્ચે નફા માર્જિન (Profit Margins) જાળવી રાખવાની તેની ક્ષમતા પર નજર રાખવી જોઈએ. જેમ જેમ કંપની મોટા બેંકિંગ નેટવર્ક ધરાવતી મોટી બેંકો સાથે સ્પર્ધા કરે છે, તેની સફળતા સંભવતઃ 500 મિલિયન રૂપિયાથી વધુ નાણાકીય સંપત્તિ ધરાવતા ભારતમાં અંદાજે 40,000 થી 45,000 પરિવારોને વિશિષ્ટ સેવાઓ પ્રદાન કરવાની તેની ક્ષમતા પર આધારિત રહેશે. ભવિષ્યના ત્રિમાસિક ફાઇલિંગ્સ (Quarterly Filings) કંપનીના ઓપરેશનલ ખર્ચ અને લાંબા ગાળાની એસેટ ગ્રોથ પર આ વિસ્તરણ પ્રયાસોની અસર પર નજર રાખવા માટે મહત્વપૂર્ણ રહેશે.