વિયેતનામી ઓટોમેકર VinFast ભારતના ઇલેક્ટ્રિક વ્હીકલ (EV) માર્કેટમાં ટોપ-5 સ્થાન મેળવી લીધું છે. જોકે, ચોંકાવનારી વાત એ છે કે તેના કુલ વેચાણનો લગભગ **27%** હિસ્સો તેની પોતાની રાઇડ-હેલિંગ કંપની GreenSM ને ગયો છે.
VinFast India ની અનોખી રણનીતિ
VinFast, વિયેતનામની ઇલેક્ટ્રિક વ્હીકલ (EV) બનાવતી કંપની, ભારતીય EV માર્કેટમાં ઝડપથી ટોચના પાંચ ખેલાડીઓમાં સામેલ થઈ ગઈ છે. સરકારી વાહન પોર્ટલના FY27 ના ડેટા અનુસાર, કંપનીએ 5,178 યુનિટ્સનું વેચાણ કર્યું છે. આમાંના આશરે 27% વાહનો GreenSM ને વેચાયા છે, જે VinFast ના પ્રમોટર ફામ ન્હાટ વુઓંગ દ્વારા નિયંત્રિત રાઇડ-હેલિંગ સર્વિસ છે. આ "કેપ્ટિવ સેલ્સ" મોડેલ - જ્યાં એક કંપની પોતાના જ સંલગ્ન વ્યવસાયોને ઉત્પાદનો વેચે છે - VinFast ની માર્કેટમાં પ્રવેશવાની મુખ્ય રણનીતિ રહી છે.
ફ્લીટ-ડ્રિવન વોલ્યુમ્સની અસર
GreenSM પર વેચાણ માટે VinFast ની નિર્ભરતા સતત રહી છે. એપ્રિલથી જુલાઈ 2026 દરમિયાનના આંતરિક ડેટા દર્શાવે છે કે GreenSM કંપનીના માસિક વેચાણનો 21% થી 33% હિસ્સો ધરાવે છે. આ રણનીતિએ VinFast ને ટાટા મોટર્સ, મહિન્દ્રા એન્ડ મહિન્દ્રા, JSW MG મોટર અને મારુતિ સુઝુકી જેવી મોટી કંપનીઓની પાછળ પાંચમું સ્થાન જાળવી રાખવામાં મદદ કરી છે. પરંતુ, આ વેચાણ તેના પ્રમોટરના ઇકોસિસ્ટમમાં ખૂબ કેન્દ્રિત હોવાનું દર્શાવે છે. જો આ ફ્લીટ વેચાણને બાદ કરવામાં આવે, તો VinFast અને ચોથા ક્રમે રહેલ મારુતિ સુઝુકી વચ્ચેનું અંતર નોંધપાત્ર રીતે વધી જાય છે. એપ્રિલમાં કોમર્શિયલ ફ્લીટ વેચાણ સાથે 69% માસિક વૃદ્ધિ જોવા મળી હતી, પરંતુ આ વેચાણ સિવાયનું પ્રદર્શન વધુ અસ્થિર રહ્યું છે, મે મહિનામાં 1% ઘટાડો અને જૂનમાં 11% સુધારો જોવા મળ્યો હતો.
ઐતિહાસિક સંદર્ભ અને રોકાણકારોની તપાસ
VinFast માટે આ નવો અભિગમ નથી; કંપનીએ ભૂતકાળમાં તેના વતન વિયેતનામમાં પણ આ જ મોડેલનો ઉપયોગ કર્યો હતો. 2023 દરમિયાન, તેના 33,000 વૈશ્વિક ડિલિવરીમાંથી બે-તૃતીયાંશ કરતાં વધુ GreenSM ને અપાયા હતા. ગ્રુપની અંદર આવકની આટલી ઊંચી કેન્દ્રિતતાએ ઓગસ્ટ 2023 માં કંપનીની યુએસ સ્ટોક માર્કેટ લિસ્ટિંગ દરમિયાન રોકાણકારો તરફથી ભારે વિરોધનો સામનો કરવો પડ્યો હતો, જ્યાં શેરના ભાવમાં પછીના એક વર્ષમાં 70% થી વધુનો ઘટાડો જોવા મળ્યો હતો. રોકાણકારો ઐતિહાસિક રીતે સંબંધિત-પક્ષના આવા ઉચ્ચ સ્તરના વ્યવહારોને માંગની સ્થિરતા માટે સંભવિત જોખમ તરીકે જુએ છે, કારણ કે તે છૂટક ગ્રાહકોની રુચિને ચોક્કસપણે પ્રતિબિંબિત કરી શકતા નથી.
માર્કેટ લેન્ડસ્કેપ અને ભવિષ્યનું આઉટલુક
VinFast India હાલમાં VF6 અને VF7 ઇલેક્ટ્રિક SUV મોડેલ્સ ઓફર કરે છે, જેની કિંમત ₹17 લાખ થી ₹22 લાખની વચ્ચે છે, સાથે Limo Green MPV ₹24 લાખમાં ઉપલબ્ધ છે. જ્યારે BluSmart જેવા EV ઉત્પાદકો અને ફ્લીટ ઓપરેટરો વચ્ચે ભાગીદારી ભારતમાં સામાન્ય છે, VinFast ના આંતરિક વેચાણનું સ્કેલ અને સાતત્ય નોંધપાત્ર રહે છે. VinFast India ના CEO, તાપન ઘોષે ભારપૂર્વક જણાવ્યું છે કે કંપની કોમર્શિયલ મોબિલિટીને EV અપનાવવા માટે મુખ્ય ઘટક માને છે, પરંતુ માર્કેટ પરિપક્વ થતાં વ્યક્તિગત છૂટક ગ્રાહકોનો મોટો હિસ્સો મેળવવાનો તેનો ઈરાદો છે. પોતાની ફ્લીટ સિવાય ગ્રાહક આધારને વૈવિધ્યીકરણ કરવાની કંપનીની ક્ષમતા લાંબા ગાળાના વિકાસ અને બ્રાન્ડ સ્થિરતા માટે મુખ્ય બાબત રહેશે.