Hero MotoCorp, Bajaj Auto અને TVS Motor જેવી દિગ્ગજ કંપનીઓ તહેવારોમાં ડિસ્કાઉન્ટનો સહારો લઈ રહી છે. સ્ટીલ અને કોપરના વધતા ભાવ વચ્ચે સેલ્સ ગ્રોથ જાળવી રાખવા માટે આ વ્યૂહરચના અપનાવવામાં આવી છે, જેના પર રોકાણકારોની નજર છે.
ભારતીય ટુ-વ્હીલર ઉત્પાદકો હાલમાં વેચાણનો વેગ જાળવી રાખવા માટે આક્રમક પ્રચાર કરી રહ્યા છે. સપ્ટેમ્બર મહિનામાં ઉદ્યોગે 33.1% નો મજબૂત રિટેલ ગ્રોથ નોંધાવ્યો હતો અને કુલ વેચાણ 17.90 લાખ યુનિટ સુધી પહોંચ્યું હતું. આ ગતિને તહેવારોની સિઝનમાં પણ જાળવી રાખવા કંપનીઓ હવે આર્થિક પ્રોત્સાહનો આપી રહી છે.
ખર્ચ અને સ્પર્ધાનું સંતુલન
કંપનીઓ કાચા માલના વધતા ભાવ વચ્ચે પોતાનો માર્કેટ શેર બચાવવા મથી રહી છે. છેલ્લા એક વર્ષમાં સ્ટીલના ભાવમાં આશરે 15% અને કોપરના ભાવમાં 20% જેટલો વધારો થયો છે. ઉત્પાદકોએ વર્ષ દરમિયાન વાહનોના ભાવમાં વધારો કર્યો હોવા છતાં, તે વધતો ખર્ચ પૂરો કરવા માટે પૂરતો નથી. સ્પર્ધામાં ટકી રહેવા માટે હવે મોટી કંપનીઓ પોતાની રીતે ખર્ચ ભોગવીને ગ્રાહકોને આકર્ષક ડિસ્કાઉન્ટ આપી રહી છે.
Bajaj Auto એ તેના Pulsar મોડલ્સ પર ₹8,900 સુધીના લાભો, કેશ ડિસ્કાઉન્ટ અને ફી માફીની ઓફર રજૂ કરી છે. TVS Motor તેના ફાઇનાન્સિંગ દ્વારા 5.99% થી શરૂ થતા વ્યાજ દરે લોન આપી રહી છે, જ્યારે Hero MotoCorp કેશ બોનસ અને રોડસાઇડ આસિસ્ટન્સ જેવી સેવાઓ પર ધ્યાન આપી રહી છે.
પ્રીમિયમ મોડલ્સ પર ભાર
માત્ર ડિસ્કાઉન્ટ જ નહીં, કંપનીઓ ગ્રાહકોને 125cc થી 250cc સેગમેન્ટના પ્રીમિયમ મોડલ્સ તરફ વાળવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે. આ મોડલ્સમાં સ્માર્ટફોન કનેક્ટિવિટી અને એડવાન્સ બ્રેકિંગ સિસ્ટમ હોવાથી કંપનીઓને વધુ પ્રોફિટ માર્જિન મળે છે. આ વ્યૂહરચના દ્વારા કંપનીઓ પોતાની આવક સુધારવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે.
રોકાણકારો માટે રિસ્ક ફેક્ટર
રોકાણકારો માટે સૌથી મોટો પ્રશ્ન એ છે કે શું આ પ્રોત્સાહનો લાંબા ગાળે કંપનીના માર્જિન પર અસર કરશે? આ ઓફર્સ મુખ્યત્વે 31 ઓક્ટોબર સુધી મર્યાદિત છે. તહેવારો પૂરા થયા પછી માંગ ટકી રહેશે કે નહીં, તે જોવું મહત્વનું રહેશે. આગામી સમયમાં કોમોડિટી મોંઘવારી અને પ્રીમિયમ મોડલ્સના વેચાણ પર કંપનીઓ કેટલું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે છે, તે રોકાણકારો માટે મોનિટર કરવા જેવી બાબત છે.