Novartis India Limited ఇప్పుడు కొత్త రూపు దిద్దుకుంటోంది. ChrysCapital చేతుల్లోకి వెళ్ళాక, కంపెనీ తన వ్యాపార విధానాన్ని పూర్తిగా మార్చేసింది. ఇందులో భాగంగా Pfizer నుంచి 'Minipress' బ్రాండ్ను ₹1,250 కోట్లకు దక్కించుకోవడమే కాకుండా, సొంతంగా 900 మందితో ఫీల్డ్ ఫోర్స్ను సిద్ధం చేస్తోంది.
బిజినెస్ మోడల్లో కీలక మార్పు
ChrysCapital గ్రూప్ 70.68% వాటాను కొనుగోలు చేసిన తర్వాత, Novartis India Limited (NIL) సరికొత్త వ్యూహాలతో ముందుకెళ్తోంది. గతంలో ఉన్న డిస్ట్రిబ్యూషన్ మోడల్కు స్వస్తి పలికి, నేరుగా మార్కెట్లోకి రావాలని (In-house commercial model) కంపెనీ నిర్ణయించుకుంది. ఈ వ్యూహాత్మక అడుగులో భాగంగానే Pfizer నుంచి 'Minipress' ట్రేడ్మార్క్ను ₹1,250 కోట్లకు కొనుగోలు చేసింది. అంతేకాకుండా, NHPL నుంచి రెటినా పోర్ట్ఫోలియోను (Accentrix మరియు Pagenax) మరో ₹10 కోట్లకు లైసెన్స్ పొందింది.
ఈ నిర్ణయం ఎందుకు ముఖ్యమైనది?
ఇన్నాళ్లూ థర్డ్ పార్టీ డిస్ట్రిబ్యూటర్లతో పంచుకున్న మార్జిన్లను ఇప్పుడు నేరుగా కంపెనీనే సొంతం చేసుకోబోతోంది. ప్రైసింగ్, ప్రమోషన్లు, మరియు సేల్స్ స్ట్రాటజీలపై NIL కి ఇప్పుడు పూర్తి అధికారం ఉంటుంది. దీని కోసం ఏకంగా 900 మంది నిపుణులతో కొత్త ఫీల్డ్ ఫోర్స్ను రంగంలోకి దించుతోంది.
పెట్టుబడిదారులకు హెచ్చరిక (Risks to watch)
ఈ మార్పుల వల్ల FY27 క్వార్టర్ 2 నుంచి 4 వరకు ఆర్థిక ఫలితాల్లో ఒడిదుడుకులు ఉండే అవకాశం ఉందని యాజమాన్యం సూచించింది. ముఖ్యంగా:
- పాత కాంట్రాక్టుల రద్దు వల్ల కలిగే ఖర్చులు.
- ఇన్వెంటరీ మార్పిడి సమయంలో సేల్స్ రిటర్న్స్.
- కొత్త టీమ్ను సమర్థవంతంగా నడిపించడం.
ముందున్న రోజుల్లో కంపెనీ పేరు కూడా మారబోతోంది. రాబోయే 120 రోజుల్లో దీనిపై క్లారిటీ రానుంది. కంపెనీ తన వద్ద ఉన్న ₹668 కోట్ల నెట్ క్యాష్ను ఈ వృద్ధి కోసం ఉపయోగిస్తోంది.