Avio Smart Market Stack Ltd, Huwel Lifesciences తో తన భాగస్వామ్యాన్ని మరింత విస్తరించింది. ఇందులో భాగంగా 'Cubo' అనే అల్ట్రా-కాంపాక్ట్ RT-PCR సిస్టమ్ను దేశవ్యాప్తంగా అందుబాటులోకి తీసుకురానుంది.
డయాగ్నోస్టిక్ రంగంలో కొత్త వ్యూహం
Avio Smart Market Stack (ASMS) ఇప్పుడు కేవలం ప్రొడక్ట్ సప్లైకే పరిమితం కాకుండా, Huwel Lifesciences కు చెందిన 'Cubo' ప్లాట్ఫారమ్ను దేశవ్యాప్తంగా భారీ ఎత్తున మార్కెట్ చేసే బాధ్యతను తీసుకుంది. ఇందుకోసం ప్రత్యేకమైన సేల్స్ టీమ్ ను మరియు పటిష్టమైన డిస్ట్రిబ్యూషన్ నెట్వర్క్ను సిద్ధం చేస్తోంది.
ఎందుకు ఈ నిర్ణయం?
భారతదేశంలో Tier-II మరియు Tier-III నగరాల్లోని ప్రైవేట్ ఆసుపత్రులు, డయాగ్నోస్టిక్ సెంటర్లలో మాలిక్యులర్ టెస్టింగ్ సదుపాయాలు చాలా పరిమితంగా ఉన్నాయి. సెంట్రలైజ్డ్ ల్యాబ్ లపై ఆధారపడకుండా, 'పాయింట్ ఆఫ్ కేర్' (Point-of-Care) లోనే టెస్టింగ్ చేసుకునేలా ఈ Cubo సిస్టమ్ సహాయపడుతుంది.
ఆదాయానికి కొత్త మార్గం (Recurring Revenue)
ఈ బిజినెస్ మోడల్ కేవలం పరికరాల అమ్మకంపైనే కాకుండా, ఆ పరికరాల్లో ఉపయోగించే 'కన్స్యూమబుల్ అస్సేస్' (Consumable Assays) అమ్మకాల ద్వారా నిరంతర ఆదాయాన్ని (Recurring Revenue) పొందేలా ప్లాన్ చేశారు. దీనివల్ల దీర్ఘకాలికంగా ఆసుపత్రులతో బలమైన సంబంధాలు ఏర్పడతాయని కంపెనీ భావిస్తోంది.
గమనించాల్సిన రిస్కులు
డయాగ్నోస్టిక్ రంగంలో పోటీ చాలా ఎక్కువగా ఉంది. కొత్తగా ఏర్పాటు చేస్తున్న సేల్స్ టీమ్ ఎంత సమర్థవంతంగా పనిచేస్తుంది మరియు స్థానిక ఆసుపత్రులను కొత్త RT-PCR టెక్నాలజీ వైపు ఎంత వేగంగా మళ్లించగలరనేదే అసలైన సవాలు. అలాగే, సప్లై చైన్ లో ఎటువంటి అంతరాయం లేకుండా కన్స్యూమబుల్స్ అందించడం కంపెనీకి కీలకం.