Swiggy: Quick Commerce-ல் அதிரடி வளர்ச்சி! 2 காலாண்டில் லாபம் ஈட்ட திட்டம்!

Swiggy-யின் புதிய வியூகம்: Quick Commerce-ல் அதிரடி வளர்ச்சி!

1 மாத வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு (1-Month Retention): 61%
உணவு டெலிவரி ஆண்டு வளர்ச்சி இலக்கு (Food Delivery YoY Growth Guidance): 18% - 20%

முக்கிய செய்தி: Quick Commerce பிரிவில் வளர்ச்சியை துரிதப்படுத்தி, உணவு டெலிவரி பிரிவில் சீரான வளர்ச்சியை உறுதி செய்து, ஒட்டுமொத்த லாப இலக்கை எட்டுவது.

என்ன நடந்தது?

Swiggy நிறுவனம் தனது Quick Commerce (QC) வணிகத்தில் ஒரு முக்கிய வியூக மாற்றத்தை அறிவித்துள்ளது. இதுவரை லாபத்தை மையமாகக் கொண்டிருந்த நிலையில், இனி வளர்ச்சிக்கே முக்கியத்துவம் கொடுக்கப் போகிறது. இதன் மூலம், குறிப்பாக சிறப்பாக செயல்படும் நகரங்களில் QC விரிவாக்கத்தை அதிகரிக்க, 0 முதல் -100 அடிப்படை புள்ளிகள் வரை பங்களிப்பு லாபத்தில் (Contribution Margin) நெகிழ்வுத்தன்மையை அனுமதிக்கிறது. அத்துடன், உணவு டெலிவரி வணிகத்தின் வளர்ச்சி குறித்த கணிப்பையும் உறுதி செய்துள்ளது. ஆண்டிற்கு 18% முதல் 20% வரை வளர்ச்சி இருக்கும் என்றும், தற்போதுள்ள 3% லாபத்தை 5% ஆக உயர்த்துவதையும் இலக்காகக் கொண்டுள்ளது. மேலும், அடுத்த 2 காலாண்டுகளுக்குள் ஒட்டுமொத்தமாக லாபம் ஈட்ட முடியும் என நிர்வாகம் நம்பிக்கை தெரிவித்துள்ளது.

ஏன் இது முக்கியம்?

இந்த மாற்றம், போட்டி நிறைந்த Quick Commerce சந்தையில் Swiggy தனது சந்தைப் பங்கை தீவிரமாகப் பிடிக்க விரும்புவதைக் காட்டுகிறது. ஏற்கனவே மேம்படுத்தப்பட்ட வணிகத் தரம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு (User Retention) ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தி இந்த வளர்ச்சியை அடைய திட்டமிட்டுள்ளது. Quick Commerce-ல் வளர்ச்சி மற்றும் உணவு டெலிவரியில் நிலையான விரிவாக்கம் ஆகிய இரண்டையும் இணைத்து, ஒட்டுமொத்த லாபத்தை நோக்கிய பயணத்தை இது காட்டுகிறது. அடுத்த 2 காலாண்டுகளுக்குள் லாபம் ஈட்டும் இலக்கு, முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு முக்கிய மைல்கல் ஆகும். இது நிதி நிலைத்தன்மையை நோக்கிய நகர்வைக் குறிக்கிறது.

பின்னணி என்ன?

Swiggy தனது வணிகத் தரத்தையும் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பையும் மேம்படுத்தும் பணிகளில் ஈடுபட்டுள்ளது. நவம்பர் மாதத்தில், 4 வார தொடர்ச்சியான வளர்ச்சியில் 10% எட்டியுள்ளது. தற்போது அறிவிக்கப்பட்டுள்ள இந்த வியூக மாற்றம், அதற்கான அடித்தளத்தை வழங்குகிறது. உணவு டெலிவரி பிரிவு தொடர்ந்து நிலையான செயல்திறனைக் காட்டி, நிறுவனத்தின் முக்கிய வணிகமாக விளங்குகிறது.

என்ன மாறுகிறது?

இனி, Quick Commerce வளர்ச்சியை அதிகரிக்க முக்கிய நகரங்களில் ஸ்டோர் விரிவாக்கத்தை Swiggy அதிகரிக்கும். இதற்காக, இந்த பிரிவில் பங்களிப்பு லாபத்தில் தற்காலிக பின்னடைவை ஏற்க தயாராக உள்ளது. உணவு டெலிவரி பிரிவு, அதன் விரிவாக்கத்தின் போது அதிக லாபத்தை ஈட்டுவதில் கவனம் செலுத்தும். பிராண்ட் பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் விளம்பரங்கள் மூலம் வருவாயை அதிகரிக்கும் உத்திகள், இலக்கு லாபத்தை அடைய உதவும்.

கவனிக்க வேண்டிய அபாயங்கள்

சந்தையில் 7 முதல் 8 முக்கிய போட்டியாளர்கள் இருப்பதால், அதிக போட்டித்தன்மை நிலவுகிறது. இது மேலும் வியூக மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும். ஆண்டு சம்பள உயர்வு, குறைந்தபட்ச ஊதிய உயர்வு மற்றும் வானிலை, தொழிலாளர் இடம்பெயர்வு போன்ற காரணங்களால் கடைசி மைல் டெலிவரி செலவுகள் அதிகரித்துள்ளது. Quick Commerce வியூகத்தின் வெற்றி, இந்த செலவுகளை திறம்பட நிர்வகிப்பதிலும் வளர்ச்சியை அதிகரிப்பதிலும் அடங்கியுள்ளது.

என்ன கண்காணிக்க வேண்டும்?

Quick Commerce-ல் Swiggy-யின் ஸ்டோர் விரிவாக்கத் திட்டங்களின் செயலாக்கம் மற்றும் அதன் வளர்ச்சி மீதான தாக்கம் ஆகியவற்றை முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிக்க வேண்டும். உணவு டெலிவரி பிரிவின் 18-20% வளர்ச்சி இலக்கு மற்றும் 5% லாப இலக்கை நோக்கிய முன்னேற்றம் முக்கியமானதாக இருக்கும். மேலும், அடுத்த 2 காலாண்டுகளுக்குள் ஒட்டுமொத்த லாபத்தை அடையும் நிறுவனத்தின் திறன், அதன் நிதி ஆரோக்கியத்திற்கான ஒரு முக்கிய குறிகாட்டியாக இருக்கும்.