Novartis India நிறுவனம் தனது விற்பனை முறையை நேரடியாக மாற்றியமைத்து, விநியோகஸ்தர்களை 25 ஆக உயர்த்துகிறது. அடுத்த 4-5 ஆண்டுகளில் வருவாயை இரண்டு மடங்காக உயர்த்த இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. இதற்காக Pfizer நிறுவனத்திடமிருந்து Minipress XL மருந்து வணிகத்தை **₹1,250 கோடி**க்கு வாங்கியுள்ளது.
பெரும் மாற்றத்திற்குத் தயாராகும் Novartis
Novartis India நிறுவனம் தனது வணிக உத்தியை முழுமையாக மாற்றியமைக்க உள்ளது. இனிமேல் பிற நிறுவனங்களைச் சார்ந்திருக்காமல், சொந்தமாக விற்பனைப் பிரிவை (In-house sales model) உருவாக்கி சந்தையில் நேரடியாகக் களம் இறங்குகிறது. இதன் ஒரு பகுதியாக, Pfizer நிறுவனத்திடமிருந்து Minipress XL வர்த்தக முத்திரையை ₹1,250 கோடி முதலீட்டில் வாங்கியுள்ளது.
வளர்ச்சிப் பாதை
கடந்த சில ஆண்டுகளாக வருவாய் வளர்ச்சியில் தேக்கநிலை நிலவி வந்த நிலையில், இந்த அதிரடி மாற்றம் அதை மாற்ற உதவும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. சுமார் 1,50,000 மருத்துவர்களை நேரடியாகத் தொடர்புகொள்ளும் வகையில் புதிய விற்பனைப் படையை உருவாக்கி வருகிறது. அதேபோல், விநியோகஸ்தர் எண்ணிக்கையை தற்போதுள்ள 4-ல் இருந்து 25 ஆக உயர்த்தவும் திட்டமிட்டுள்ளது.
முதலீட்டாளர்கள் கவனத்திற்கு: குறுகிய கால சவால்கள்
இந்த மாற்றத்திற்காக நிறுவனம் ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் ₹40 கோடி முதல் ₹50 கோடி வரை கூடுதல் செலவு செய்ய வேண்டியிருக்கும். இதனால் குறுகிய காலத்தில் லாப வரம்பு (Profit Margins) சற்று குறையலாம். இருப்பினும், அடுத்த 2-3 ஆண்டுகளுக்குள் மீண்டும் 20%-க்கும் அதிகமான லாப வரம்பை எட்ட நிறுவனம் உறுதியாக உள்ளது.
நிர்வாக மாற்றம்
இந்நிறுவனத்தில் 70.68% பங்குகளை வைத்துள்ள ChrysCapital, தற்போது புதிய இயக்குநர்கள் குழுவை அமைத்துள்ளது. இதில் 3M India, Strides Pharma மற்றும் Zydus நிறுவனங்களைச் சேர்ந்த அனுபவமிக்க வல்லுநர்கள் இடம் பெற்றுள்ளனர். விரைவில் நிறுவனத்தின் பெயரை மாற்றவும் நிர்வாகம் திட்டமிட்டுள்ளது.