நேரடி விற்பனை முறையிலிருந்து (Direct-to-consumer) பார்ட்னர்-லெட் ரீடெய்ல் நெட்வொர்க்கிற்கு Ola Electric மாறுகிறது. இந்தியாவின் ஏழு மாநிலங்களில் முதல்கட்டமாக டீலர்-ஆபரேட்டட் ஸ்டோர்களைத் தொடங்கியுள்ள நிறுவனம், வரும் காலங்களில் நாடு முழுவதும் **500**-க்கும் மேற்பட்ட ஷோரூம்களை அமைக்க இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது.
என்ன மாற்றம்?
இதுவரை தனது சொந்த ஸ்டோர்கள் மூலம் மட்டுமே விற்பனையை கவனித்து வந்த Ola Electric, தற்போது தனது விற்பனை உத்தியை மாற்றியுள்ளது. டீலர்-ஆபரேட்டட் ரீடெய்ல் நெட்வொர்க்கிற்கு மாறியுள்ளதன் மூலம், ராஜஸ்தான், தமிழ்நாடு, மகாராஷ்டிரா, பீகார், தெலங்கானா, உத்தரப் பிரதேசம் மற்றும் மத்தியப் பிரதேசம் ஆகிய 7 மாநிலங்களில் புதிய ஸ்டோர்கள் ஏற்கனவே செயல்பாட்டுக்கு வந்துவிட்டன.
ஏன் இந்த மாற்றம்?
முன்பு நிறுவனம் தனது சொந்த உள்கட்டமைப்பை மட்டுமே நம்பியிருந்தது. ஆனால், தற்போது பார்ட்னர் நெட்வொர்க்கை பயன்படுத்துவதன் மூலம், டயர்-2 மற்றும் டயர்-3 நகரங்களில் தனது இருப்பை பலப்படுத்த நிறுவனம் திட்டமிடுகிறது. இனி, பழைய ஓலா ஸ்டோர்கள் 'பிராண்ட் எக்ஸ்பீரியன்ஸ் சென்டர்களாக' மாற்றப்பட்டு, வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய வாகனங்களை அறிமுகப்படுத்தும் இடமாக செயல்படும்.
அடுத்த கட்ட திட்டம்
அடுத்த சில காலாண்டுகளுக்குள் 500-க்கும் மேற்பட்ட டீலர்ஷிப்களை திறக்க நிறுவனம் இலக்கு வைத்துள்ளது. குறிப்பாக, ₹79,999 ஆரம்ப விலையில் கிடைக்கும் S1Z ரேஞ்ச் எலக்ட்ரிக் ஸ்கூட்டர்களை அதிகப்படியாக விற்பனை செய்ய டீலர்கள் களமிறக்கப்பட உள்ளனர்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனத்திற்கு
இந்த புதிய மாடல் மூலம், நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதல் செலவு (Customer Acquisition Cost) குறைகிறதா மற்றும் சர்வீஸ் தரம் மேம்படுகிறதா என்பதை பொறுத்துதான் நீண்டகால லாபம் அமையும். நிர்வாகம் வகுத்துள்ள இந்த ஆக்ரோஷமான வளர்ச்சித் திட்டம் பங்கு விலையில் என்ன மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதை பொறுத்திருந்து பார்ப்போம்.