Novartis India ਨੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਨਵੀਂ ਦਿਸ਼ਾ ਦੇਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਇਨ-ਹਾਊਸ ਸੇਲਜ਼ ਮਾਡਲ ਅਪਣਾ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ Pfizer ਤੋਂ **₹1,250 ਕਰੋੜ** ਵਿੱਚ Minipress XL ਬ੍ਰਾਂਡ ਖਰੀਦ ਕੇ ਅਗਲੇ 4-5 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਰੈਵੇਨਿਊ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।
ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ
Novartis India ਨੇ ਆਪਣੇ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਵੱਡੀ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਅਗਲੇ 4-5 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਮਿੱਥਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਮਕਸਦ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਨੇ Pfizer ਦੇ ਮਸ਼ਹੂਰ ਬ੍ਰਾਂਡ Minipress XL ਨੂੰ ₹1,250 ਕਰੋੜ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਨਾਮ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ।
ਸੇਲਜ਼ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਨਵਾਂ ਰੁਝਾਨ
ਹੁਣ ਤੱਕ ਤੀਜੀ ਧਿਰ (Third-party) 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਰਹਿਣ ਵਾਲੀ Novartis ਹੁਣ ਆਪਣੀ ਇਨ-ਹਾਊਸ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਤਿਆਰ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਟੀਚਾ 1,50,000 ਡਾਕਟਰਾਂ ਤੱਕ ਸਿੱਧੀ ਪਹੁੰਚ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ 4 ਤੋਂ ਵਧਾ ਕੇ 25 ਏਜੰਟਾਂ ਤੱਕ ਲੈ ਕੇ ਜਾਣਾ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ
ਇਸ ਵਿਸਥਾਰ ਦੇ ਚੱਲਦਿਆਂ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਦੌਰ ਵਿੱਚ ਖਰਚੇ ਵਧਣ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ₹40-50 ਕਰੋੜ ਦਾ ਵਾਧੂ ਖਰਚਾ ਆਵੇਗਾ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਮੁਨਾਫੇ (Margins) ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਲਈ ਗਿਰਾਵਟ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਅਗਲੇ 2-3 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਫਿਰ ਤੋਂ 20% ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਕਰ ਲਵੇਗੀ।
ਗਵਰਨੈਂਸ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਯੋਜਨਾ
ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ 70.68% ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ChrysCapital ਨੇ ਬੋਰਡ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਮੈਂਬਰ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨਾਮ ਬਦਲਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੇਗੀ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦੇ ਏਕੀਕਰਣ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣ।