Avio Smart Market Stack Ltd ने आता Huwel Lifesciences सोबत भागीदारी वाढवत 'Cubo' या अल्ट्रा-कॉम्पॅक्ट RT-PCR डायग्नोस्टिक सिस्टिमच्या मार्केटिंगवर भर दिला आहे. टियर-२ आणि टियर-३ शहरांमधील खासगी रुग्णालयांना लक्ष्य करत, कंपनी आता डायग्नोस्टिक्स क्षेत्रात आपली पकड मजबूत करत आहे.
आरोग्य क्षेत्रात मोठी हालचाल
Avio Smart Market Stack (ASMS) आता डायग्नोस्टिक क्षेत्रातील एक मोठी खेळी करत आहे. कंपनीने Huwel Lifesciences च्या 'Cubo' या अत्याधुनिक RT-PCR सिस्टिमच्या व्यावसायिक वितरणासाठी कंबर कसली आहे. याआधी केवळ उत्पादन-केंद्रित असलेले हे नाते आता थेट विक्री आणि वितरण यंत्रणेत रुपांतरित झाले आहे.
व्यवसायाचे मॉडेल कसे असेल?
ही सिस्टिम केवळ एकदाच विकण्यापुरती मर्यादित नसेल. कंपनी 'Cubo' प्लॅटफॉर्मच्या विक्रीसोबतच, त्यामध्ये वापरल्या जाणाऱ्या 'कन्झ्युमेबल ॲसेज' (Consumable Assays) च्या पुरवठ्यावर लक्ष केंद्रित करत आहे. यातून कंपनीला भविष्यात रिकरिंग रेव्हेन्यू (Recurring Revenue) मिळण्याची खात्री आहे. सध्या टियर-२ आणि टियर-३ शहरांमधील रुग्णालयांमध्ये मोठ्या लॅबची कमतरता आहे, जिथे ही कॉम्पॅक्ट सिस्टिम मोठी भूमिका बजावेल.
पुढची वाटचाल आणि आव्हाने
ASMS सध्या एक विशेष सेल्स फोर्स आणि देशभरात मजबूत डिस्ट्रिब्युशन नेटवर्क तयार करत आहे. तथापि, भारतातील डायग्नोस्टिक्स मार्केट अत्यंत स्पर्धात्मक आहे. विशेष सेल्स टीमची भरती करणे आणि रुग्णालयांना नवीन RT-PCR तंत्रज्ञानाकडे वळवणे, हे कंपनीसमोरील मुख्य आव्हान असेल. गुंतवणूकदारांनी आता कंपनीच्या नवीन हायरिंग आणि वितरणाच्या विस्तारावर लक्ष ठेवणे गरजेचे आहे.