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गॉडफ्रे फिलिप्स इंडिया लिमिटेड (GPIL) के बोर्ड ने निकोटिन रिप्लेसमेंट थेरेपी (NRT) उत्पादों को बेचने के लिए एस्पैया इंडिया प्राइवेट लिमिटेड के साथ एक रणनीतिक वितरण समझौते को मंजूरी दे दी है।
यह पार्टनरशिप GPIL के लिए एक बड़ा कदम है, क्योंकि कंपनी अपने पारंपरिक तंबाकू व्यवसाय से हटकर बढ़ते वेलनेस और हेल्थकेयर सेक्टर में विस्तार करना चाहती है। NRT मार्केट, धूम्रपान छोड़ने में मदद करने वाले प्रोडक्ट्स की मांग को पूरा करता है, जिससे नए रिवेन्यू स्ट्रीम्स खुलेंगे और प्रॉफिटेबिलिटी बढ़ेगी।
शुरुआती तीन साल के समझौते के तहत, GPIL एस्पैया के मौजूदा मार्केट नेटवर्क का फायदा उठाकर NRT उत्पादों का वितरण और रीसेल कर सकेगी। फाइनेंशियल ईयर 31 मार्च, 2025 को समाप्त हुए, एस्पैया इंडिया ने ₹7.95 करोड़ का रिवेन्यू और ₹0.19 करोड़ का नेट प्रॉफिट रिपोर्ट किया था।
भारत के तंबाकू उद्योग के एक प्रमुख खिलाड़ी के तौर पर, जो 'सेलेक्ट', 'खादिम' और 'जैसलमेर' जैसे ब्रांड्स के लिए जाना जाता है, GPIL को तंबाकू की खपत को प्रभावित करने वाले रेगुलेटरी और सामाजिक बदलावों के कारण अपने बिजनेस मॉडल में विविधता लाने का दबाव झेलना पड़ रहा है। यह NRT समझौता नए प्रोडक्ट कैटेगरीज की उसकी व्यापक खोज के अनुरूप है।
यह विविधीकरण GPIL को एक नई प्रोडक्ट कैटेगरी में पहुँच प्रदान करता है, जिसका लक्ष्य पारंपरिक तंबाकू उत्पादों से परे मार्जिन बढ़ाने की क्षमता वाले एक पूरक रिवेन्यू स्ट्रीम बनाना है।
मुख्य जोखिमों में प्रमोटर ग्रुप (फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल) के साथ हुए सौदों पर संभावित जांच शामिल है, भले ही यह एक आर्म्स लेंथ ट्रांजैक्शन के रूप में संरचित हो। इसके अलावा, NRT उत्पादों के मार्केट पेनिट्रेशन को कंज्यूमर जागरूकता, लागत और रेगुलेटरी बाधाओं से चुनौतियों का सामना करना पड़ता है।
ITC लिमिटेड जैसे प्रतिस्पर्धियों ने FMCG, होटल और एग्री-बिजनेस में विविधीकरण का एक मजबूत रिकॉर्ड बनाया है, जो GPIL के लिए एक संभावित मॉडल पेश करता है। VST इंडस्ट्रीज लिमिटेड, एक अन्य तंबाकू कंपनी, ने भी आसन्न (adjacent) प्रोडक्ट कैटेगरीज की खोज की है।
निवेशक GPIL की NRT प्रोडक्ट लॉन्चिंग की रणनीति, मार्केट पेनिट्रेशन परफॉर्मेंस और अन्य वेलनेस या हेल्थकेयर सेगमेंट में भविष्य की विस्तार योजनाओं पर नजर रखेंगे।