Novartis India એ બિઝનેસ મોડેલમાં મોટો ફેરફાર કર્યો છે. કંપની હવે સેલ્સ માટે થર્ડ પાર્ટી પર નિર્ભર રહેવાને બદલે ઇન-હાઉસ મોડેલ અપનાવશે અને Pfizer પાસેથી **₹1,250 કરોડમાં** Minipress XL બ્રાન્ડ ખરીદી છે, જેનાથી આગામી **4-5 વર્ષમાં** રેવન્યુ બમણી કરવાનું લક્ષ્ય છે.
બિઝનેસમાં મોટો બદલાવ
Novartis India એ હવે થર્ડ-પાર્ટી માર્કેટિંગ મોડેલને અલવિદા કહીને પોતાની એક સ્વતંત્ર સેલ્સ ટીમ ઉભી કરવાનો નિર્ણય લીધો છે. કંપનીનો ટાર્ગેટ 1,50,000 ડોક્ટરો સુધી પહોંચવાનો છે અને આ માટે કંપની તેના ડિસ્ટ્રિબ્યુશન નેટવર્કને 4 થી વધારીને 25 એજન્ટ્સ સુધી લઈ જશે.
સ્ટ્રેટેજિક એક્વિઝિશન
કંપનીએ Pfizer પાસેથી ₹1,250 કરોડમાં Minipress XL બ્રાન્ડના અધિકારો ખરીદ્યા છે. આ નિર્ણય કાર્ડિયોલોજી, CNS અને ઓપ્થાલમોલોજી જેવા 6 મુખ્ય સેગમેન્ટમાં કંપનીનું વર્ચસ્વ વધારવામાં મદદ કરશે.
રોકાણકારો માટે શું છે મહત્વનું?
આ આક્રમક વિસ્તરણને કારણે ટૂંકા ગાળામાં માર્જિન પર દબાણ જોવા મળી શકે છે. મેનેજમેન્ટે દર ક્વાર્ટરમાં ₹40-50 કરોડનો વધારાનો ખર્ચ થવાનો અંદાજ મૂક્યો છે. જોકે, કંપનીનો વિશ્વાસ છે કે આવનારા 2-3 વર્ષમાં તે ફરીથી 20%+ ના માર્જિન પર પહોંચી જશે.
કંપનીમાં મોટા ફેરફારો
ChrysCapital જે 70.68% સ્ટેક ધરાવે છે, તેણે 3M India, Strides Pharma અને Zydus ના અનુભવી નિષ્ણાતો સાથે નવું બોર્ડ તૈયાર કર્યું છે. એટલું જ નહીં, કંપની પોતાની નવી ઓળખ બનાવવા માટે નામ બદલવાની દરખાસ્ત પણ લાવશે.